2024年创业,找不到”流量杠杆点”是致命的

发布日期:2024-10-05 21:22

来源类型:小名佳嘉 | 作者:郏芷真

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在2024年的创业浪潮中,寻找流量杠杆点将成为创业者们的关键一步。本文将如何找到适合自己的流量杠杆点,实现用户获取和业务增长的突破,揭示流量获取在创业中的重要性和困难。

只要谈到创业,不管你是个人还是公司,都绕不开“流量”这个话题。

说流量就是创业的命脉,一点都不为过。

大家创业也都是奔着赚钱去的,那么赚钱的逻辑,就在这套最简单的营收公式里:

总营收=流量*转化率*客单价

所以,你的流量要是个0,营收也会是0。

既然知道了流量的重要性,你接着就会拼命的去搞流量。但是无脑搞流量是非常致命的。

因为每个人的时间、精力都是非常有限的;你什么流量都去搞,反而把流量战线拉长,这是很拉垮人效的战术…

那怎么搞流量呢?很简单。

找到流量杠杆点,聚焦单点击破,再接着拓宽战线横向/纵向掠夺;这才是对大数人来说,最正确的流量战术。

尤其对于“一人公司”来说,不光要掌握时间杠杆,还要掌握流量杠杆点。

那什么是流量杠杆点?

在七叔看来,一定是能让你相对高效的撬动大流量的战术方向,也是流量业务的基本盘。

那么流量杠杆点,怎么找呢?

其实对于不同人/公司的阶段、能力栈的不同,所要寻找突破的流量杠杆点,也是不同的。

但是,大部分要寻找的流量杠杆点,都是在下图流量玩法里面做深挖!

七叔独家搞流量心法《六大获流体系》

上面我也说了流量杠杆点定义,也就是往你相对擅长且高效的流量玩法方向,找到流量杠杆点。

那么在《六大获流体系》内,能短时间高效撬动流量的玩法有以下5大类:

推荐流量、投放流量、整合流量、社交链流量、技术流量

如何深挖流量玩法内的杠杆点呢?

上面说的很明白了,你想要高效搞流量,至少要精通以上5种流量玩法中的一种。

不然长期时间拿不到创业的流量正反馈,足以让你陷入无尽的内耗之中,产生放弃的念想。

下面七叔以个人IP创业者来举例(组织/公司也同理分析)

对于大部分自媒体人来说,爆款内容流量就是他们的杠杆点,所以自媒体人掌握正确的爆款内容运营底层通用方法论,是非常重要的。

但是,七叔深知靠内容推荐流量,拿到爆款的流量是有不确定性的,尤其对新号来说难度高;所以我初期要想快,就得找到其他的内容流量杠杆点。

依靠我的过往经验在对内容流量玩法有足够的了解,以及目前内容创业阶段来看↓↓

我选择了大平台投稿的内容分发方式,来做为我内容流量的杠杆点。也就是在互联网行业影响力网站“人人都是产品经理”“鸟哥笔记”等投稿。

为什么说这类平台,是我的内容流量杠杆点?

因为你投稿的优质内容,会被该平台工作人员再次全网分发;而且他们在各个自媒体平台,都是坐拥不少粉丝的影响力账号。

左七叔头条数据,右为人人都是PM帮我分发数据

所以我很多内容,经过该平台的内容分发,就更容易入流量池。既借了势,又撸了流量,这不是绝佳的内容流量杠杆点,那又是什么呢?

但是对于个人创业者,并不是每个人都擅长内容推荐流量玩法的,所以他们会选择去混圈,来拿到属于自己的流量杠杆点。

所以,你会发现很多大IP都在做超级利润产品IP合伙人,而那些公域内容流量池搞不到什么流量的小IP,会在这条方向上去找大哥抱团,去吃大哥的流量,把大哥的资源当作他们的公域。

这就是“混圈达人”的流量杠杆点。

那么个人创业者,到了大IP博主的阶段,那么流量杠杆点的方向,就会有所不一样的了。

也就到了拓宽战线横向/纵向掠夺的阶段了。那在上面5大类能短时间高效撬动流量玩法里,很多大IP博主会再选择投放流量或社交链流量,来作为新的流量杠杆点。

估计你也注意到私域发售吧,利用分销裂变的机制,让每一个环节上的参与者都能有所收获。这套玩法聚势造势积势可谓是一绝。

圈里最近很火的小报童专栏发售,就是靠分销裂变来撬动流量杠杆的玩法。

以上就是七叔对流量杠杆点的一些思考见解了。虽然有句老话是这样说的“慢,就是快”,但是也请你我都能深知,

在方向和方法正确的前提下,明确目标日日精进,这才是真的”慢,就是快”。

专栏作家

七叔,公众号:七叔创业圈子,人人都是产品经理专栏作家。专注自媒体IP内容营销,擅长内容流量战术打法以及各类流量整合玩法。

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悉尼.阿曼纽尔:

5秒前:但是无脑搞流量是非常致命的。

陆诗韵:

1秒前:因为每个人的时间、精力都是非常有限的;你什么流量都去搞,反而把流量战线拉长,这是很拉垮人效的战术…

Grzegorz:

8秒前:说流量就是创业的命脉,一点都不为过。

主浜晴美:

8秒前:其实对于不同人/公司的阶段、能力栈的不同,所要寻找突破的流量杠杆点,也是不同的。